近年、新卒採用でもダイレクトリクルーティングを導入する企業が増えてきています。
しかし、実際に新卒採用でダイレクトリクルーティングを導入する際に、効果的な運用ができなければ、費用対効果が低くなります。
そこで本記事では、新卒採用におけるダイレクトリクルーティングをの効果的な運用のコツと、おすすめサービスを紹介します。
ダイレクトリクルーティングとは？
ダイレクトリクルーティング（別名：ダイレクトソーシング）とは、企業が求職者にスカウトを送り採用に繋げる手法です。
従来の新卒学生の一般採用は、求人広告、インターン開催の発信、企業説明会、就活フェアで企業を知る学生が応募する採用でした。企業が情報を発信し、アンテナを張っている学生自身が行動を起こします。
一方でダイレクトリクルーティングは、企業が求職者をリサーチし、企業からアプローチをかけます。
大量採用には向いていませんが、ピンポイントで自社が求める人材を採用できることが魅力といえるでしょう。
新卒採用でダイレクトリクルーティングが注目される背景
新卒採用でダイレクトリクルーティングが注目される背景を紹介します。
採用市場の変化と早期化が進行している
従来の採用手法に限界がきている
オンライン化と企業認知度の低下が著しい
採用市場の変化と早期化が進行している
新卒採用では売り手市場が継続しており、他企業よりも早く優秀な人材にアプローチをかけることで囲い込もうと考える企業が増加傾向にあります。
採用開始時期の早期化、自社の魅力を伝えられるダイレクトリクルーティングなどを駆使して、人材を確保する動きが企業間で活発化しています。
また、早期退職する学生も増え、より自社に適した人材を採用するニーズが高まっています。
少数精鋭で自社の力を上げられるよう、ダイレクトリクルーティングを導入し、優秀な人材を確保したいと考えている企業が増えているといえるでしょう。
従来の採用手法に限界がきている
売り手市場が続いている昨今、従来の採用方法に限界がきていると感じる企業が増加傾向にあります。より魅力的なアピールをしなければ人材の確保が難しくなってきました。
特に知名度が低い企業や、地方の中小企業は、面接予定者数が採用予定人数を下回るケースも少なくありません。10人採用したいのに、応募者は8人、実際に面接に来た人は5人、採用できたのは1人といったケースもあります。
従来の採用方法だけでは人材が確保できないため、企業からアプローチをかけて優秀な人材に直接アプローチする採用手法に移行する企業が増えてきました。
オンライン化と企業認知度の低下が著しい
近年はコロナ禍でオンライン化が加速した背景もあり、オンライン上でスカウトができるダイレクトリクルーティングに注目する企業が激増しました。
また、コロナ禍で収入が激減した企業は、就活に関する広告費削減や一時停止の選択を迫られたのではないでしょうか。一度認知度が低下すると、元に戻るまで時間がかかります。
さらに近年は、SNSやYouTubeなどでの発信に企業が参入したことで、企業間の知名度の差も生まれました。
知名度で大きな差がつかないダイレクトリクルーティングも併用する企業は増えると予想できます。
ダイレクトリクルーティングのメリット
ダイレクトリクルーティングのメリットを紹介します。
潜在層・優秀層に直接アプローチできる
採用単価の最適化が可能
採用ミスマッチの防止ができる
転職潜在層・優秀層に直接アプローチできる
ダイレクトリクルーティングは自社を知らない・自社を知っているが応募までは考えていない、優秀な転職潜在層に直接アプローチができます。
従来の応募型採用（待ちの採用）は、少しでも興味がある企業に対して新卒学生がアプローチをかけていました。つまり新卒学生がアンテナを張っていない位置に自社がいれば、応募には繋がりません。
自社を知ってもらうことで、従来の応募型採用では出会えない層と繋がりを持てることがメリットです。
採用単価の最適化が可能
ダイレクトリクルーティングサービスは、定額型(70万円/3名～)と成果報酬型(30万円/人～)がおおよその相場です。
一人当たりの採用コストの平均は90～100万円程度※1であるため、ダイレクトリクルーティングを使用することで採用単価の最適化が可能です。
ただしダイレクトリクルーティングは、新卒学生ひとりひとりと連絡を取る時間的なコストがかかります。採用担当者の負荷や人件費を加味すると、大量採用には向いていません。
※1参考：株式会社リクルート 就職みらい研究所「就職白書2019」
採用ミスマッチの防止ができる
ダイレクトリクルーティングは、自社が欲しいと思った人材に対して直接アプローチをかけるため採用ミスマッチの防止が期待できます。
従来の応募型採用では、多くの応募者をふるいにかける作業が必要でした。何度も検査や面接を行い採用を行うため、採用担当者の負荷も高く、業務のクオリティ維持が課題になるケースも少なくありません。
その点ダイレクトリクルーティングは、要件に沿った人材にだけスカウトを送るので、採用ミスマッチの予防ができ、採用後の早期離職率を下げられる可能性があります。
ダイレクトリクルーティングのデメリット
ダイレクトリクルーティングのデメリットを紹介します。
工数や時間がかかる
ダイレクトリクルーティングは採用単価の最適化は可能ですが、スカウト配信など採用担当者の業務工数がかかり、採用まで時間がかかります。
ダイレクトリクルーティングは新卒学生ひとりひとりと真摯に向き合うことで成功に繋がりますが、逆に言うと、雑にやり取りを行えば効果がでません。ノウハウを蓄積し業務に慣れるまでは、高い費用対効果が期待できないでしょう。
ただし他の採用手法でも、スクリーニングなど工数がかかる業務はあります。自動化できるルーチンワークはツールを導入するなど、効率的な運用も可能です。
ノウハウが必要で効果にばらつきがある
ダイレクトリクルーティングはノウハウが必要であり、効果にばらつきがあります。
スカウト文面の内容、学生の検索方法、自社のことを詳しく知らない学生の惹きつけなど、他の採用手法とは異なるノウハウが必要となります。
また、ダイレクトリクルーティングはひとりひとりに合ったアクションを起こさなければなりません。同じ学部や研究室にいる人材であっても、ひとりひとりが企業に求めていること、企業選びで重視する点、実績、性格は異なります。
自社の採用力がダイレクトに影響するため、安定した効果を出すためにはノウハウや時間が必要です。
新卒向けダイレクトリクルーティングサービス10選
新卒向けダイレクトリクルーティングサービス10選を紹介します！
| サービス名 | OfferBox | dodaキャンパス | キミスカ | LabBase | TECH OFFER | ONE CAREERスカウト | CheerCareer | Future Finder | Wantedly |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 運営会社 | 株式会社i-plug | 株式会社ベネッセi-キャリア | 株式会社グローアップ | 株式会社LabBase | 株式会社テックオーシャン | 株式会社ワンキャリア | 株式会社Cheer | 株式会社ジェイック | ウォンテッドリー株式会社 |
| 利用料金の目安 | 定額型：75万円/3人～ 成功報酬型：38万円/名 | 要問合せ | 定額型：75万円/3名～ | 要問合せ ※基本料金はデータベース利用料金のみ | 定額型：要問合せ 成功報酬型：要問合せ | 要問合せ | 求人掲載：10万円/年 スカウト定額型：5万円/月 | 要問合せ | 要問合せ |
| 導入までの期間 | 要問合せ | 最短2日～ | 2営業日以内 | 要問合せ | 2～3週間 | 要問合せ | 最短即日 （平均日数は10日） | 要問合せ | 要問合せ |
| 最短契約期間 | 要問合せ | 要問合せ | 要問合せ | 要問合せ | 要問合せ | 要問合せ | 1年間 | 要問合せ | 要問合せ |
| 特徴 | 導入企業19,242社＆13年間の実績！ | 累計導入企業10,000社以上！学生満足度4年連続1位！ | キックオフMTGで導入支援体制もあり！ | 研究室を直接訪問しデータを蓄積！出会えない層にアピール | 100万件の膨大な研究キーワード・全国4万件以上の研究情報 | スカウト通知がLINEに届くから見落とされない | 成長志向の学生が多数登録している独自の人材データベース | AI×心理学統計で活躍人材を分析！ | 企業ページ作成や情報発信でつながるビジネスSNS |
| 公式サイト | サービス詳細 | サービス詳細 | サービス詳細 | サービス詳細 | サービス詳細 | サービス詳細 | サービス詳細 | サービス詳細 | サービス詳細 |
OfferBox
| 運営会社 | 株式会社i-plug |
| 利用料金の目安 | 定額型：75万円/3人～ 成功報酬型：38万円/名 |
| 導入までの期間 | 要問合せ |
| 最短契約期間 | 要問合せ |
| 特徴 導入企業19,242社＆13年間の実績！オファー開封率は脅威の82％で使いやすい | |
株式会社i-plugが提供する「OfferBox」は、開封率の高さと専任担当によるサポート体制が特徴です。
イー・ファルコン社の活躍人材分析・適性検査である「eF-1G」を標準搭載しており、その分析内容を踏まえて自社が求める学生像を知れます。
専任の担当者がスクリーニングの提案やオファー計画の策定もサポートしてくれるため、ダイレクトリクルーティングが初めての企業にも向いています。
dodaキャンパス
| 運営会社 | 株式会社ベネッセi-キャリア |
| 利用料金の目安 | 要問合せ |
| 導入までの期間 | 最短2日～ |
| 最短契約期間 | 要問合せ |
| 特徴 累計導入企業10,000社以上！学生満足度4年連続1位！優秀な登録学生と出会える | |
株式会社ベネッセi-キャリアが提供する「dodaキャンパス」は、登録学生に対して独自のキャリア教育を行っていることが特徴です。
イベント開催数も多く、年間イベント数は160回。企業と学生がつながる機会が多数設けられており、知名度の壁を乗り越えられることが期待できます。低学年向けのプランも用意されています。
キミスカ
| 運営会社 | 株式会社グローアップ |
| 利用料金の目安 | 定額型：75万円/3名～ |
| 導入までの期間 | 2営業日以内 |
| 最短契約期間 | 要問合せ |
| 特徴 カスタマーサクセスとのキックオフMTGで導入支援体制もあり！採用課題を気軽に相談 | |
株式会社グローアップが提供する「キミスカ」は、導入支援から採用課題解決までのサポート体制が整っているダイレクトリクルーティングサービスです。
申し込みから2営業日以内にアカウントが発行され、即採用活動を開始できます。
LabBase
| 運営会社 | 株式会社LabBase |
| 利用料金の目安 | 要問合せ ※基本料金はデータベース利用料金のみ |
| 導入までの期間 | 要問合せ |
| 最短契約期間 | 要問合せ |
| 特徴 MARCH・国公立以上が8割以上！理系院生・理系学生が見つかるサービス | |
研究にいそしむ優秀な理系学生・理系院生の採用が期待できる、株式会社LabBaseが提供する「LabBase」。
研究室を直接訪問しデータを築き上げていることが、このサービスの特徴です。他媒体では出会えないような層にもアプローチが可能で、他のデータベースとの被りも比較的少ないといえます。
TECH OFFER
| 運営会社 | 株式会社テックオーシャン |
| 利用料金の目安 | 定額型：要問合せ 成功報酬型：要問合せ |
| 導入までの期間 | 2～3週間 |
| 最短契約期間 | 要問合せ |
| 特徴 100万件の膨大な研究キーワード・全国4万件以上の研究情報・教員情報で綿密なマッチング | |
100万件の研究キーワード設定で自社が求める人材を探し出せる、理系新卒学生特化の「TECH OFFER」！
全国4万件の研究室情報・教員情報の他、100万件以上の研究キーワードでマッチングを行うことが特徴です。今までにない繊細なマッチングで、今まで出会えなかった層と出会える確率が上がるでしょう。
ONE CAREERスカウト
| 運営会社 | 株式会社ワンキャリア |
| 利用料金の目安 | 要問合せ |
| 導入までの期間 | 要問合せ |
| 最短契約期間 | 要問合せ |
| 特徴 新卒市場で最大級の学生データ！スカウト通知がLINEに届くから見落とされない | |
理系・文系問わず就活生の60％が利用している、株式会社ワンキャリアの「ONE CAREERスカウト」。
新卒市場において最大級の学生データを保有していることが特徴で、自社が出会いたい人材を見つけられる可能性が高いと言えるでしょう。幅広い学生と出会いたい企業に向いています。
CheerCareer
| 運営会社 | 株式会社Cheer |
| 利用料金の目安 | 求人掲載：10万円/年 スカウト定額型：5万円/月 |
| 導入までの期間 | 最短即日 （平均日数は10日） |
| 最短契約期間 | 1年間 |
| 特徴 ベンチャー・成長企業向け！成長志向の学生が多数登録している独自の人材データベース | |
株式会社Cheerが提供する新卒向けダイレクトリクルーティングサービス「CheerCareer」は、成長志向の人材が多数登録していることが特徴です。
一括エントリーNG、ブランド力やネームバリューでの企業選びNGなど、学生側の質を保つためのルールを定めています。平均応募率15％で、スカウトに対する反応数も期待できます。
Future Finder
| 運営会社 | 株式会社ジェイック |
| 利用料金の目安 | 要問合せ |
| 導入までの期間 | 要問合せ |
| 最短契約期間 | 要問合せ |
| 特徴 AI×心理学統計で活躍人材を分析！自社のみでは出会えない適切な人材にアプローチ | |
株式会社ジェイックが提供する「Future Finder」は、ダイレクトリクルーティングと求人広告のいいところどりをしたサービス。AI×心理学統計で活躍人材を分析し、求人広告とスカウトを駆使して採用をサポートします。
スカウト代行なども行っており、ダイレクトリクルーティングのノウハウがない企業へのサポート体制も整っています。
Wantedly
| 運営会社 | ウォンテッドリー株式会社 |
| 利用料金の目安 | 要問合せ |
| 導入までの期間 | 要問合せ |
| 最短契約期間 | 要問合せ |
| 特徴 ユーザー数400万人！企業ページ作成や情報発信でつながるビジネスSNS | |
ウォンテッドリー株式会社が提供するビジネス型SNS「Wantedly」は、自分の価値観で仕事を選びたい優秀な人材が集まっています。新卒採用特化ではありませんが、母数が多いため新卒学生の採用も期待できます。
ビジネスSNSに登録している学生は意欲が高いと予想できるでしょう。返信率は高く、スカウトの成功が期待できます。
新卒採用でダイレクトリクルーティングを成功させるためのポイント
新卒採用でダイレクトリクルーティングを成功させるためのポイントを紹介します。
採用ターゲットを明確にしておく
学生に響くスカウトメールを作成する
スカウトのタイミングと頻度を適切に設定する
学生との関係構築のためにカジュアル面談を活用する
PDCAを回す運用体制の構築を行う
採用ターゲットを明確にしておく
採用の軸となるため、採用ターゲットの明確化は重要です。
採用要件やペルソナ設定に関しては、実際に配属される現場・部門と相談しながら慎重に決めましょう。この採用要件にズレがあると、ミスマッチによる早期離職が懸念されます。
学生に響くスカウトメールを作成する
新卒学生に響くスカウトメールの作成をすることで、自社を知らない学生にも効果的なアプローチができます。
スカウトメールは新卒学生と企業のファーストコンタクトになるため、ダイレクトリクルーティングにおいて最も重要と言っても過言ではありません。認知度の低さが採用課題の企業は、特に力を入れて作成しましょう。
スカウトのタイミングと頻度を適切に設定する
スカウトのタイミングと頻度は定期的に見直し、都度適切な設定を行いましょう。
新卒学生を採用する際に重要なのが、スカウトを送る時期と時間帯です。スカウトを開始したい時期に、採用要件に合う人材は何をしているのかを考えて配信を行います。基本的には午前中に送付することで、高い効果が得られます。
送信頻度に関しては、企業の予算と効果を検証すると良いでしょう。
学生との関係構築のためにカジュアル面談を活用する
学生との密な関係構築を行うために、優秀な学生やぜひ採用したいと考えている人材とのカジュアル面談の場を設定します。カジュアル面談とは、面接とは異なり、リラックスした状態で雑談を交えながら企業と候補者が面談する場です。
企業の魅力を資料を活用してダイレクトに伝えられる他、学生からの質問に答えることで採用後のミスマッチを減らせます。
PDCAを回す運用体制の構築を行う
PDCAサイクルを回す運用体制の構築を行います。ダイレクトリクルーティングには試行錯誤がつきものです。
同じ業界の企業でも、規模、認知度、求める人材、従業員の特性、会社風土などは企業により異なります。自社に合ったダイレクトリクルーティング運用を行うためにも、専用の体制を築きましょう。
ダイレクトリクルーティングの費用はどれくらい？
ダイレクトリクルーティングの費用を紹介します。
定額制と成果報酬型の違い
ダイレクトリクルーティングの費用相場
定額制と成果報酬型の違い
定額制は採用可能人数、スカウト通数制限、契約期間などでプランが決められている料金体系です。枠内であれば、追加料金がかからないため、上手く活用することで複数人を安く雇用できます。
成果報酬型は、採用した時点※1で報酬が発生します。
自社の採用計画に合った料金体系を選ぶことがおすすめです。
※1：報酬が発生するタイミングはサービスにより異なります。（内定通知時、内定承諾時、入社時など）
ダイレクトリクルーティングの費用相場
| 定額型 | 60～150万円/年 ※採用人数枠目安は60万円/3人～ |
| 成功報酬型 | 30～70万円/人 |
新卒のダイレクトリクルーティングのおおよその相場は、定額型で60～150万円/年間で、成功報酬型は30～70万円/人です。
定額型は採用可能枠が決められているため、プラン外で採用をしたい場合は用意されているオプションを利用する必要があります。だいたい1人あたり35万円程度から採用が可能です。
新卒採用でダイレクトリクルーティングを成功させるためのポイント
新卒採用でダイレクトリクルーティングを成功させるためのポイントを紹介します。
スカウトの開封率を高める工夫を行う
運用代行やツールの活用して効率化をする
学生から選ばれる企業の魅力発信が必要
スカウトの開封率を高める工夫を行う
スカウトの開封率が低い場合は、件名やメール冒頭文章が魅力的に感じてもらえるような工夫を行いましょう。
スカウトメールやメッセージは、特別感が重要です。ユーザーの目に最初に入る文章、強調したい単語、魅力的なフレーズを考えてメールに組み込んでいきましょう。
運用代行やツールの活用して効率化をする
スカウトメールの開封率や返信率が著しく低く成果が得られない、面接に追われてスカウト配信の時間を確保できないなどの悩みがある場合は運用代行に依頼します。また、自動化できる業務はツールを導入することで負荷の軽減が可能です。
採用担当者がコア業務に集中したり、ノウハウを蓄積したりする環境を整えることが成功に必要不可欠です。
学生から選ばれる企業の魅力発信が必要
スカウトメールを受け取った後、学生が、学生が魅力に感じる情報発信を行います。
企業サイトの更新、ウォンテッドリーなどビジネスSNSの活用、Xなどでの発信を行い認知度を上げましょう。認知度の低さをダイレクトリクルーティングで挽回できるとはいっても、認知度は高い方が良いです。
スカウトメールに充実した企業ページなどをつけられれば、就活生も興味を持ってくれるでしょう。
新卒採用のダイレクトリクルーティングに関するよくある質問
新卒採用のダイレクトリクルーティングに関するよくある質問に答えます。
新卒採用でダイレクトリクルーティングを活用するメリットはなんですか？
ダイレクトリクルーティングの費用相場はどのくらいですか？
スカウトメールの返信率を高めるポイントはありますか？
新卒採用でダイレクトリクルーティングを活用するメリットはなんですか？
新卒採用でダイレクトリクルーティングを活用するメリットは、優秀な学生をスカウトできる点や、欲しい学生に絞った採用活動が行える点にあります。他社よりも早く活動を開始することで、優秀な学生が自社に来てくれる可能性は高まるでしょう。
詳細は「ダイレクトリクルーティングのメリット」をご覧ください。
ダイレクトリクルーティングの費用相場はどのくらいですか？
ダイレクトリクルーティングの費用は、定額型と成功報酬型で異なります。詳細は「ダイレクトリクルーティングの費用はどれくらい？」をご覧ください。
スカウトメールの返信率を高めるポイントはありますか？
スカウトメールの返信率を高めるには、内容の魅力付けと配信時間の工夫を行います。詳細は「新卒採用でダイレクトリクルーティングを成功させるためのポイント」をご覧ください。
まとめ
新卒採用におけるダイレクトリクルーティングを成功させるポイントを解説しました。
優秀な人材を確保するために新卒採用でもダイレクトリクルーティングが活発化している背景もあり、従来の応募型採用のみでは採用目標の達成が厳しくなっています。本記事の内容を参考に、新卒でのダイレクトリクルーティングを導入し、採用力を上げていきましょう。
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